http://blog.voc.com.cn/sp1/wangqiang/11215537361.shtml
十二年前，那是一九九三年的一月份，在中关村一个中科院的研究所食堂的小包间里，吃饭用的圆桌旁围坐了至少六、七个人，我孤零零地坐在靠近门口的一把椅子上。那时我已经做完了硕士论文，跑出来找工作，面试我的是联想集团的一些负责人。
我至今只记得我被问到的一个问题，其它的已经因年代久远而模糊不清了。由人事部的负责人开门见山问的头一个也就是我唯一记得的那个问题：“你是清华的硕士，怎么想到要来做销售？”他脑子里似乎替我想了很多其它的出路，怎么不出国？怎么不接着读博士？怎么不留在清华教书？怎么不去研究所做技术研发？怎么不找个机关呆着？
我当时的回答很简单，因为我的确知道的不多，我说：“我喜欢和人打交道，各种各样的人。”
我之所以至今还记得这个很平常的问题，就是因为我在过去的十二年里面，仍然不断地被问到同样的问题，就连不久前对我做人物专访的一位媒体记者也这样问我，眼神里有诧异、好奇，甚至还有点对我当初“走投无路”、“逼上梁山”去做销售的同情。
十二年了，社会发生了很多很大的变化，可是仍然还有不少人，甚至也包括有些以销售为业的人，内心里仍然觉得，如果可以有其它的选择，只要不是差到比做销售还糟，就不应该干销售这一行。
我一直对自己说：销售，是世界上最伟大的职业。因为销售，就是找到一个人，然后让这个人接受你的价值观，接受你让他接受的东西。我写这本小说，就是想尽我微薄的力量，对尽可能多的人，呼喊出微弱的声音：做销售，不是末路人无奈的出路，而是一条通往成功的大路。
销售是一种职业，狭义的销售就是把你的产品或是服务销售给你的客户。在广义上呢？所有人，我们每一个人，都在做销售，甚至是时时刻刻在做销售。人与人之间的沟通，其实就是彼此销售各自观点的过程。在市场经济里，我们每个人都要把我们自己的某些部分推销出去，获得别人的认可，换取我们要在这个社会中生存所需要的东西。首先，我们每个人都要把自己推销出去，才能换回我们需要的那份工作。只有新毕业的学生才需要推销自己来找到工作吗？当然不是。越来越多的人需要不断地在人才市场上推销自己，争取找到更好的工作；即使你想保住现在这份工作，光靠埋头苦干也是不够的，你也要把自己更好地推销给现在的雇主。
体面的大学教授，也在做销售，希望自己能继续被聘任下去，还希望能争取到新的项目经费。大律师，也得不断推销自己，使自己手中的客户和案子源源不断。公司的大老板们，不过是公司里的“大销售员”而已。
干上销售这一行的，的确有些是因为各种原因而“逼上梁山”或“半路出家”的，出国未成、升学无门、下岗失业、不会专业技术、为生活所迫，等等，但千万不要觉得自己做销售是靠求人施舍才能生存、做销售就低人一等。所有的人都在做销售嘛！所有的成功者都是优秀的销售员，因为他们都成功地把自己的价值“销售”了出去。既然我们选择了专业的销售职业，当然可能比那些不专门做销售的更善于把自己销售出去，更容易成功。热爱销售吧，这是一条通往成功之路，虽然这条路不会是平坦笔直的大道，但的确很可能是条捷径。
销售，可能并没有直接创造价值，但是形形色色的商品和服务只有通过销售，其价值才能被人们所认知，其价值才能得到体现。现在的社会已经是地道的市场经济的社会了，在市场经济里，谁最接近市场、谁最接近客户，谁就最有发言权，谁就最能在市场中叱咤风云。那是谁呢？是销售人员。
做销售，你的面前就充满了各种机会。机会存在于人脉之中，机会存在于和各种各样的人的交往和沟通之中。做销售，就是和人打交道，这种职业特点决定了做销售的具有很大的人脉资源优势，这种资源优势可以帮助你达成你的人生目标。做销售，你会真正地体会到每天都是新的，明天一定不会是今天的重复，你能真正体验到人生的丰富多彩。
做销售，你可以期待巨大的成功和回报。商场是一个“英雄不问出处”的江湖，大家都处在同一起跑线上，出身、背景、资历甚至家底此时都不能起决定作用，关键就看各人的头脑、悟性和努力。我亲眼见过很多很年轻的销售人员“一战成名”，在销售实战中证明了自己的实力和潜能，不仅立即在金钱上获得了回报，更快速地为自己打开了职业道路上的成功之门。
做销售，你会面临极大的挑战，作为回报，你也会体验到极大的成就感。世上最难的事莫过于让别人接受你的思想，而做销售恰恰就是让客户接受你的思想，让他认同你的商品或服务比他手里的金钱更有价值，从而让他把很宝贵的金钱交给你，以换取你的更宝贵的商品和服务。这样做的难度可想而知，而以此为职业，其难度恐怕更是超乎想象，然而，当你成功的时候，你就会体验到别人体验不到的巨大的成就感。
在公司里，做销售的是主角、骨干和核心；在社会上，做销售的也是极富生命力和影响力的一群。看看小说里的人物，洪钧、俞威、菲比、老范，或沉稳，或奸诈，或干练，或痴情，自有你来评点褒贬，但他们各个都是商场上的主人翁，甚至会在整个社会的舞台上成为主角。
经常有人问我，什么样的人适合做销售？我常半开玩笑地回答：“只要你想，只要你喜欢，你就一定适合。”看过《哈里波特》吗？那个长着又白又长的大胡子的魔法学校校长是怎么点拨哈里的？他的意思就是，决定你的命运的，不是你面临的机会（chance），而是你自己做出的选择（choice）。所以，只要你想，只要你喜欢，就选择做销售吧，因为你适合。
什么样的人可以成为销售高手，进而在职场上不断成功呢？我见过的出色的sales，大多并没有什么出众的技巧，反而有不少人的风格和手法非常朴实甚至有时显得笨拙，那是什么使他们成为销售高手呢？是素质。我自己总结过，销售高手应该具备九种素质：快乐心、激情动力、捕捉时机、洞察力、震撼力、同情心、计划条理性、人际敏感性、专注结果。这九种素质，在小说里的人物身上都能找到。洪钧在人生遇到重大挫折跌入低谷的时候，菲比在项目上屡战屡败的时候，都仍然保持着一颗“快乐心”；洪钧出奇兵邀请客户的一把手金总来听他的介绍，表现了洪钧“捕捉时机”的能力和他所具有的“震撼力”；等等，不一而足，留待你去体会吧。
做销售的，个个都是领导者。领导者自身要有激情，要坚忍不拔，要对周围的人有感染力，优秀的销售人员都具备这些特征。销售人员要能不断鼓动自己，要能调动公司内部的资源，要能带动周围的合作伙伴，还要能按照自己的想法推动客户行动。所以，这也就难怪古今中外的商界领袖，绝大多数都是销售人员出身，或者长期亲身参与销售活动。
虽然有些热心人看了这本小说以后，把它评价成小说版的营销人员实战教程，我倒觉得，不一定如此强调这本小说的功用性。的确，小说里这些人物的举手投足，无论是即兴发挥的现场表演，还是老谋深算的谋定后动，都可能给你带来些启发。但是，我觉得不要太在意小说里面的一招一式、一言一词，这些都是在特定场合特定环境里的小技巧，谈不上大智慧，既然要学大智慧，切不可邯郸学步、东施效颦，各人有各人的感悟就最好了。
商场上的大智慧就是我刚才提到的那九种素质，尤其是第一条：快乐心。做一个成功的销售员，是需要有感染力的。你要能够感染你的客户，你要能够产生一个“场”，这个“场”可以把客户包围起来，让客户不自觉地受到你的影响和感染，使客户感受到你的激情、你对你的事业的热爱、你对你推销的产品的信心，让客户被你感染得觉得是在和你做一件很有意义的事，要感染他也对你的产品产生兴趣和信心。
追求快乐，是很多人潜意识里的一个行为目标。大多数人都更愿意和快乐的人打交道，因为快乐是很具感染力的一种情绪，大家都愿意自己能被感染得也觉得快乐。销售是一个创造快乐并传递快乐的职业，你先要喜爱这个职业，喜爱你销售的产品，这样你就会在销售中体验到快乐。你要用快乐和自信来感染你的客户，先让客户接受你，客户就会很自然地接受你推销的产品。
如果你即将走出校门步入社会，如果你正在规划你的人生之路，如果又恰巧你喜欢和人打交道，想对现在的商场和职场来个管中窥豹，那么你可以读读这本小说，可能帮助你从销售起步。
如果你希望投身销售这一行作为你走入社会的第一步，或者你期望通过转做销售职业来改变你的现状，你很可能正在做出一个正确的决定，如果这本小说能对你有些许的帮助，我不胜荣幸之至。
Thursday, September 25, 2008
Monday, September 22, 2008
zt: 华尔街疯狂一周
http://blog.creaders.net/siuhan/user_blog_diary.php?did=26062
华尔街疯狂一周（上） - 祭雷曼
华尔街疯狂一周（下）- 隧道尽头的光明?
九月十三日, 星期六 – 山雨欲来风满楼
这个周末，十几家大银行高层聚在纽约下城联邦储蓄银行大楼研讨收购雷曼公司一事。
我一早到了公司，把我们部门对雷曼的风险报告更新了一次， 把每个数据看清楚。 经历过安然和其它几家公司的倒闭， 对这个程序已经有了条件反射，万一东窗事发，该做什么心里早就有数了。
下午回到家里，看见Bloomberg 上面说，伯克莱银行愿意购买雷曼，但要求 Seal off 雷曼的 mortgage bond 方面的风险。心里一沉，政府不担保，雷曼没戏了，明摆着雷曼的 mortgage bond 风险是谁也没办法控制的，刹那间有山雨欲来风满楼的感觉。
晚上十点，上司打电话来说： “ The Fed is asking representatives of 20 banks to go the Fed’s office Sunday morning at 11:00am, to offset their exposures with Lehman. I will pick you up from your house at 7 am”。
我说： “Okay, I am ready!”
很累，却一夜无眠，Fed 在准备为雷曼送行了! 我有好几位朋友都在那里工作, 真替他们担心。。。
九月十四日, 星期日 - 中秋无圆月
早上被门铃惊醒，妈呀! 忘了设闹钟， 七点了!
两个小子早就起床了在看电视，大小子开了门， “Mom, your boss is here!” 老公下楼招呼客人，我以最快速度梳妆好，带上准备好的文件出了门。上司西装革履，这将是我们第一次进联储办公室，有点兴奋和紧张。
一路上上司开车，我们同事十多年了，说起这十多年经历过的Internet bubble，九一一， 安然倒闭，美东大停电， 无数次市场动乱，和现在的金融风暴，两人都不竟唏嘘。上司是美国长大的荷兰籍人，我们都相信因果， 相信 “ what goes around, comes around”.
八点半到了公司，银行高层包括律师的会议电话正在进行。到联储的议程已经取消，大家呆在公司等候通知。一上午和欧洲的同事电话不断，互通信息。
下午一点，伯克莱银行宣布撤消收购计划。我们收到通知说两点到联储大楼，但联储和雷曼都不会出席，只是十几家银行代表聚在联储大楼共同商讨在雷曼宣布倒闭后怎样减少市场混乱。正在纳闷说这有何用? 又收到通知说不去联储大楼了，各银行之间的会议电话正再进行。
加入了会议电话，不知道有多少人在听， 至少有几百吧。发言的人不多，但听得出都很困惑。 最后听懂了， Fed 同意在雷曼不在场的情况下，让各银行之间做Contengent Swap. 概括内容是说各银行之间可以做对雷曼多空抵消的交易，如果雷曼在当晚午夜前宣布破产， 这些交易将会有效；如果雷曼在当晚午夜前没有宣布破产，这些交易将作废。做交易是时间是下午两点到六点。
打了几个电话给其他银行的同行，什么都没法做。大家都在小心翼翼地试探对方，一来大家心情都不好，二来不想今天做了交易，万一交易无效，又被对方知道了方向，星期一市场会更乱。
星期一早上七点半要到公司，好心的上司说： “I’ll pick you up at 6am, and don’t forget to set your alarm clock!” 我不好意思地说“Thank you!"
回到家快九点了，陪孩子玩了玩，给二小子洗了澡，送他们上床。
二小子要求: “Mom, sing ‘Rock-a-Bye Babies', 10 times”,
“One”
“Five”
最后达定协议唱两次, 为他暗了灯, 到书房上网看新闻, 等候雷曼”敲丧钟”。
老公静静地在我面前放了一杯水，摸摸我的头。我感激地对他笑笑：“我们明天什么都不管了，全家度假去吧！”我开玩笑说。
快午夜了，还没消息。困得快在键盘上睡着了。Blackberry 上E-mail 不断，其中一个是同事转来的：“AIG is facing a big funding problem. The rating agency may downgrade it by Monday. If the downgrade happens, AIG will go under in 48-72 hours。”
天要下雨，娘要嫁人，我要睡觉了。大战前夕，没精神明天怎么能保证不出错?
半夜又起来数次上网查消息。
九月十五日， 星期一 - 一片混乱
早上五点终于看到了雷曼宣布破产的消息。打电话给伦敦的同事A，问： “总部的整体操作计划出来没有?” “出来了，查你的E-mail”，我看了E-mail, 不行啊，这样的操作程序太混淆，容易出错。但伦敦的同事们已经开始执行，没有争论和修改的时间了。我知道“条条大道通北京”的道理，紧要关头一切行动听指挥最重要， 只有小心行事了。
六点上司到我家时，我已在门口等他了。 车上了高速公路， 看见天边又大又圆的月亮，忽然想起昨天是中秋，忘了全家吃月饼，也忘了打电话给在妹妹家的父母。
到了公司，Trading Floor 已是硝烟弥漫，石油价格已经跌了$5到$91，Dow指数期货跌了三百多点。三言两语跟同事们吩咐了操作计划，大家分头执行自己负责的部分。
忙到中午，妈妈打电话来骂我： “你爸说中秋你怎么也没打个电话?” 接着又说： “ 我们看见雷曼的消息了，对你们有没影响? 小心别累坏了!” 我说： “妈呀, 影响大了, 您就烦我, 别婆妈了! 中秋快乐! 我爱你!” 放下电话, 赶紧又打给家里的保母，让她记着晚上给孩子们吃月饼，保母说: “昨晚他们都吃过了，你回家晚了。” “哦, 谢谢!” 我松了口气。
这一天，雷曼股票跌到$0.20，AIG 也开始大幅度下滑，股市商品债劵外汇市场都是一片混乱。尽量在混乱中保持镇静，做我们该做的事。伦敦的同事A工作到当地时间零晨才回家， 果不出我所料，出了不少小错，他情绪坏透了，见人就骂，骂到嗓子都哑了。
我的情绪也好不到哪去，嗓子也哑了。回家的路上，看到了AIG 被 Downgrade的消息， 心里祈求不要在一周内倒闭两家公司，华尔街的天会塌的。
九月十六日, 星期二 - 雷曼的傲慢自大
早上有消息说Morgan Stanley 的 五年 Credit Default Swap 从前一天的四百多个Basis Point 狂涨到七百多个Basis Point，说明市场很担心Morgan Stanley的信用。 AIG股价已跌破$5，忙着到处向其它银行筹款，Constellation Energy 的股价跌了50%，但否认与雷曼破产有关。Morgan Stanley股票也加快了下滑速度。
这一天我们组忙着把每家响警钟的公司的风险报告都分析一次，以防万一。市场上各种传言不断。看来AIG是向其它银行借到钱的可能性不大了，因为每家银行自己都银根紧缩，只有等政府出面了。
上周有位雷曼的Trader (Tom)通过组上一位同事传话，听说我们组还在招人，想和我见面谈谈，事先约好这天见面。这位Tom和我同事以前就认识，通常这种非正式的面试都约在酒吧见面，双方有兴趣进一步了解才约到公司正式面试。
五点多我到了酒吧，同事和Tom已经喝了两杯了。我坐下胡乱要了一杯饮料，听Tom 口沫横飞地讲他这十几年的沙场战绩；讲到如果伯克莱银行收购雷曼的Broker dealer 部分获得通过，Tom和他的同事下周将到伯克莱面试；还讲到雷曼总裁理查否得上周开始有警察保护，怕进出公司被愤怒的员工攻击。
感觉上Tom有些语无伦次，避重就轻，“他是不是喝多了? ” 我心想，就想把话引入正题。
Me： “ … Tom, in terms of trading revenue, what do you think is your comfort zone? In a normal year, how much are you comfortable making without stretching too much?”
Tom: “That depends on what trading limits I have, of course, the higher the risk, the higher the reward.”
Me: “Humm… not entirely true, it may be easy to have a 30% return on $10million capital, but with $1 Billion capital and expecting a 30% return, one can blow up easily.”
Tom stared at me, moved his chair closer to me: “How much can you make per year?”
I Smiled, softly said: “I asked first, Tom.”
Tom Raised his voice: “How much have you made this year and last? What exactly do you trade? How long have you been trading?”
我不想再浪费时间了,抬手看表, 同事有点尴尬, 说: "你要赶火车吧?” 我说: “是”, 站起身和Tom 握手告别: “Nice meeting you, Tom, best of luck!”
上了火车, 同事打电话来: “I’m so embarrassed.” 他说。告诉我在我离开后他与Tom的对话：
同事: “Tom, You are an idiot!”
Tom: “What did I do, I said nothing wrong!”
同事: “Forget it, if you don’t get it now, you are never going to get it!”
放下电话，有些感慨。白天有传言说雷曼总裁在周六出售公司的谈判桌上为自己要求一亿报筹! 有因果吗? 不知是否同样的狂妄自大和傲慢砸了与韩国银行的谈判? 是什么让联储忍痛选雷曼来试探市场对大金融公司倒闭的反映? 是什么把这个有一百六十八年历史的华尔街先驱送上了绝路?
回到家, 看见 Reserve Primary Fund 因为持有AIG证劵, NAV 从$1 降到 $0.971的消息, 十四年来的第一次，连Money Market 存款都贬值了，明天黄金价格要大涨了。
晚上到童坛看看，见枯木兄中秋赠童坛诸友的中秋词, 感叹中挤出几个字来祭雷曼:
《祭雷曼》
十五月亮忧云掩, 十六惨淡挂天边。
常娥可知花街苦? 清酒一杯祭雷曼!
待续。。。
九月十七日, 星期三 – 刚好是十五年!
政府宣布$85Billion贷款给AIG ，变相收购了AIG，然后会一部分一部分的卖给其它公司。 Warren Buffett宣布将用$4.5Billion 收购Constellation Energy (记得CEG 去年第的市场总值是$15 Billion) 同时，关于Morgan Stanley 和Goldman Sachs 现金周转困难的传言四起，MS 和 GS都跌了20%有多.
最坏的消息，还是Reserve Primary Fund NAV贬值的宣布，市场忽然对Money Market失去信心, 纷纷转向买短期国债,T-bill 暴升五十点, 利息基本是零. 另外, 投资者还抢购金银,令金银期货上涨12%, 油价也开始从$91迅速回升, 股市却继续向下跌。
俄国干脆就宣布停市了。
看见AIG股票破$2，想起了十五年前我出道不久的一件事。那年我到Dallas 参加一个能源方面的Trade Show， 正在和几个客户闲谈，走过来一位当时在AIG工作的前辈，因为同行都很熟，大家打过招呼后，他把手臂搭在我肩上，半开玩笑地对客户说：”Don’t trade with her, trade with us. We are AIG, we have AAA rating, we are going to be around for another fifteen years.” 说这话时是九三年，上天捉弄人啊, 刚好fifteen years!
晚上是二小子学校的School Open House Night, 二小子上Kindergarten 开学后我还是第一次去他的学校。 校长讲完话，投影银幕上显示出学校的 “"Motto of the Day"，上面说：
Yesterday is history,
Tomorrow is a mystery,
Today is a gift,
Open it and enjoy it!
我忽然很受启发，乱世当前，最重要的是健康，工作，家庭，朋友，房子，还有，尽量减少负债。
九月十八日, 星期四 – 转折点
上午股市继续下跌，Dow 创下10459的三年最低点。因为雷曼的倒闭, NY Mellon fund 宣布NAV跌到$0.99。
各国政府都参与了救市的行列。中国政府昨晚宣布降息和取消单方印花税，美国政府宣布用$50 billion 营救Money Market Funds 来稳定投资者提款的骚动。
中午伦敦收市后，宣布禁止在伦敦卖空银行股票, 有效期至明年一月。美国政府积极配合，也警告将会发出有同样禁令。同时，联储宣布将会有一个“巨大的”拯救金融界的计划。。。
股市开始迅速回升.
九月十八日, 星期五 – 隧道尽头的光明?
联储宣布禁止做空799家金融公司和银行的的股票，有效期至十月二号。 一个$500-800Billion
从银行购买次贷垃圾债务的计划将在周末送国会通过。
股市全面大反弹，证劵市场除了三个月T-Bill继续上升外(利息只有0.07%了)，中期债劵回跌50点。。。。。。
太累了，什么都不想看，不想做了，近期保证工作上不出差错，没有意外就是万幸了。
* * *
这一周, Dow 经过上下一千点近10%的动荡，回到原处；石油经过上下$10，10%的动荡，回到原处；天然气也经过了10%的动荡，回到原处；中期债劵市场也基本回到了原处。似乎是我如果去度假一周，不看新闻，回来时一切都没有大变，只是雷曼不复存在了，AIG和Constellation Energy 也很快将不复存在。
这一周，暴露了华儿街金融体制潜在的危机；体现了华儿街你死我活的真面目；考验了人们面临大动荡的反映；显示了人性正直，团结的一面；还有，亲情，友谊，关心的可贵。。。
雷曼的倒闭，不仅将让银行对以后贷款更小心更谨慎，也回让企业在选择银行上更小心，另双方近期利润和发展缩减。现在面临的已不仅是房产次贷的挑战，而是整个信用市场（credit market)危机,银行之间拆借会更难。
政府的营救计划似乎在对金融界说：不要再向市场撒谎说“没问题，没问题”，然后过一两个季度又来一个意外的Write off。你们的帐里有多少垃圾，都老实交出来吧!
银行愿不愿意交? 愿意交多少? 怎样交? 坏账到底有多少? 全部交出来会不让市场更吃惊? $700 billion 够不够? 对个别银行来说, 时间够不够? 这些问题都有待回答。这次联储真的是要破斧沉周， 别无他法了！
* * *
经过了一周的刀光剑影, 今晚看见了窗外的月亮。月亮已经不圆不亮, 还被淡淡的云遮得朦朦胧胧的, 但依然是那样美，那样安详。我知道她会再圆会再亮的。听到一首喜爱的老歌 “今夜还吹着风，想起你好温柔。。。。”
许多年后，回想起这一周，它将只是人生中的一周，难忘的一周。
附: Marketwatch - Ten tales worth remembering from Wall Street's wildest week
http://www.marketwatch.com/news/story/ten-tales-worth-remembering-one/story.aspx?guid=%7B795F0A3A%2D9AAC%2D4432%2D80FE%2D472589A33F2A%7D
华尔街疯狂一周（上） - 祭雷曼
华尔街疯狂一周（下）- 隧道尽头的光明?
九月十三日, 星期六 – 山雨欲来风满楼
这个周末，十几家大银行高层聚在纽约下城联邦储蓄银行大楼研讨收购雷曼公司一事。
我一早到了公司，把我们部门对雷曼的风险报告更新了一次， 把每个数据看清楚。 经历过安然和其它几家公司的倒闭， 对这个程序已经有了条件反射，万一东窗事发，该做什么心里早就有数了。
下午回到家里，看见Bloomberg 上面说，伯克莱银行愿意购买雷曼，但要求 Seal off 雷曼的 mortgage bond 方面的风险。心里一沉，政府不担保，雷曼没戏了，明摆着雷曼的 mortgage bond 风险是谁也没办法控制的，刹那间有山雨欲来风满楼的感觉。
晚上十点，上司打电话来说： “ The Fed is asking representatives of 20 banks to go the Fed’s office Sunday morning at 11:00am, to offset their exposures with Lehman. I will pick you up from your house at 7 am”。
我说： “Okay, I am ready!”
很累，却一夜无眠，Fed 在准备为雷曼送行了! 我有好几位朋友都在那里工作, 真替他们担心。。。
九月十四日, 星期日 - 中秋无圆月
早上被门铃惊醒，妈呀! 忘了设闹钟， 七点了!
两个小子早就起床了在看电视，大小子开了门， “Mom, your boss is here!” 老公下楼招呼客人，我以最快速度梳妆好，带上准备好的文件出了门。上司西装革履，这将是我们第一次进联储办公室，有点兴奋和紧张。
一路上上司开车，我们同事十多年了，说起这十多年经历过的Internet bubble，九一一， 安然倒闭，美东大停电， 无数次市场动乱，和现在的金融风暴，两人都不竟唏嘘。上司是美国长大的荷兰籍人，我们都相信因果， 相信 “ what goes around, comes around”.
八点半到了公司，银行高层包括律师的会议电话正在进行。到联储的议程已经取消，大家呆在公司等候通知。一上午和欧洲的同事电话不断，互通信息。
下午一点，伯克莱银行宣布撤消收购计划。我们收到通知说两点到联储大楼，但联储和雷曼都不会出席，只是十几家银行代表聚在联储大楼共同商讨在雷曼宣布倒闭后怎样减少市场混乱。正在纳闷说这有何用? 又收到通知说不去联储大楼了，各银行之间的会议电话正再进行。
加入了会议电话，不知道有多少人在听， 至少有几百吧。发言的人不多，但听得出都很困惑。 最后听懂了， Fed 同意在雷曼不在场的情况下，让各银行之间做Contengent Swap. 概括内容是说各银行之间可以做对雷曼多空抵消的交易，如果雷曼在当晚午夜前宣布破产， 这些交易将会有效；如果雷曼在当晚午夜前没有宣布破产，这些交易将作废。做交易是时间是下午两点到六点。
打了几个电话给其他银行的同行，什么都没法做。大家都在小心翼翼地试探对方，一来大家心情都不好，二来不想今天做了交易，万一交易无效，又被对方知道了方向，星期一市场会更乱。
星期一早上七点半要到公司，好心的上司说： “I’ll pick you up at 6am, and don’t forget to set your alarm clock!” 我不好意思地说“Thank you!"
回到家快九点了，陪孩子玩了玩，给二小子洗了澡，送他们上床。
二小子要求: “Mom, sing ‘Rock-a-Bye Babies', 10 times”,
“One”
“Five”
最后达定协议唱两次, 为他暗了灯, 到书房上网看新闻, 等候雷曼”敲丧钟”。
老公静静地在我面前放了一杯水，摸摸我的头。我感激地对他笑笑：“我们明天什么都不管了，全家度假去吧！”我开玩笑说。
快午夜了，还没消息。困得快在键盘上睡着了。Blackberry 上E-mail 不断，其中一个是同事转来的：“AIG is facing a big funding problem. The rating agency may downgrade it by Monday. If the downgrade happens, AIG will go under in 48-72 hours。”
天要下雨，娘要嫁人，我要睡觉了。大战前夕，没精神明天怎么能保证不出错?
半夜又起来数次上网查消息。
九月十五日， 星期一 - 一片混乱
早上五点终于看到了雷曼宣布破产的消息。打电话给伦敦的同事A，问： “总部的整体操作计划出来没有?” “出来了，查你的E-mail”，我看了E-mail, 不行啊，这样的操作程序太混淆，容易出错。但伦敦的同事们已经开始执行，没有争论和修改的时间了。我知道“条条大道通北京”的道理，紧要关头一切行动听指挥最重要， 只有小心行事了。
六点上司到我家时，我已在门口等他了。 车上了高速公路， 看见天边又大又圆的月亮，忽然想起昨天是中秋，忘了全家吃月饼，也忘了打电话给在妹妹家的父母。
到了公司，Trading Floor 已是硝烟弥漫，石油价格已经跌了$5到$91，Dow指数期货跌了三百多点。三言两语跟同事们吩咐了操作计划，大家分头执行自己负责的部分。
忙到中午，妈妈打电话来骂我： “你爸说中秋你怎么也没打个电话?” 接着又说： “ 我们看见雷曼的消息了，对你们有没影响? 小心别累坏了!” 我说： “妈呀, 影响大了, 您就烦我, 别婆妈了! 中秋快乐! 我爱你!” 放下电话, 赶紧又打给家里的保母，让她记着晚上给孩子们吃月饼，保母说: “昨晚他们都吃过了，你回家晚了。” “哦, 谢谢!” 我松了口气。
这一天，雷曼股票跌到$0.20，AIG 也开始大幅度下滑，股市商品债劵外汇市场都是一片混乱。尽量在混乱中保持镇静，做我们该做的事。伦敦的同事A工作到当地时间零晨才回家， 果不出我所料，出了不少小错，他情绪坏透了，见人就骂，骂到嗓子都哑了。
我的情绪也好不到哪去，嗓子也哑了。回家的路上，看到了AIG 被 Downgrade的消息， 心里祈求不要在一周内倒闭两家公司，华尔街的天会塌的。
九月十六日, 星期二 - 雷曼的傲慢自大
早上有消息说Morgan Stanley 的 五年 Credit Default Swap 从前一天的四百多个Basis Point 狂涨到七百多个Basis Point，说明市场很担心Morgan Stanley的信用。 AIG股价已跌破$5，忙着到处向其它银行筹款，Constellation Energy 的股价跌了50%，但否认与雷曼破产有关。Morgan Stanley股票也加快了下滑速度。
这一天我们组忙着把每家响警钟的公司的风险报告都分析一次，以防万一。市场上各种传言不断。看来AIG是向其它银行借到钱的可能性不大了，因为每家银行自己都银根紧缩，只有等政府出面了。
上周有位雷曼的Trader (Tom)通过组上一位同事传话，听说我们组还在招人，想和我见面谈谈，事先约好这天见面。这位Tom和我同事以前就认识，通常这种非正式的面试都约在酒吧见面，双方有兴趣进一步了解才约到公司正式面试。
五点多我到了酒吧，同事和Tom已经喝了两杯了。我坐下胡乱要了一杯饮料，听Tom 口沫横飞地讲他这十几年的沙场战绩；讲到如果伯克莱银行收购雷曼的Broker dealer 部分获得通过，Tom和他的同事下周将到伯克莱面试；还讲到雷曼总裁理查否得上周开始有警察保护，怕进出公司被愤怒的员工攻击。
感觉上Tom有些语无伦次，避重就轻，“他是不是喝多了? ” 我心想，就想把话引入正题。
Me： “ … Tom, in terms of trading revenue, what do you think is your comfort zone? In a normal year, how much are you comfortable making without stretching too much?”
Tom: “That depends on what trading limits I have, of course, the higher the risk, the higher the reward.”
Me: “Humm… not entirely true, it may be easy to have a 30% return on $10million capital, but with $1 Billion capital and expecting a 30% return, one can blow up easily.”
Tom stared at me, moved his chair closer to me: “How much can you make per year?”
I Smiled, softly said: “I asked first, Tom.”
Tom Raised his voice: “How much have you made this year and last? What exactly do you trade? How long have you been trading?”
我不想再浪费时间了,抬手看表, 同事有点尴尬, 说: "你要赶火车吧?” 我说: “是”, 站起身和Tom 握手告别: “Nice meeting you, Tom, best of luck!”
上了火车, 同事打电话来: “I’m so embarrassed.” 他说。告诉我在我离开后他与Tom的对话：
同事: “Tom, You are an idiot!”
Tom: “What did I do, I said nothing wrong!”
同事: “Forget it, if you don’t get it now, you are never going to get it!”
放下电话，有些感慨。白天有传言说雷曼总裁在周六出售公司的谈判桌上为自己要求一亿报筹! 有因果吗? 不知是否同样的狂妄自大和傲慢砸了与韩国银行的谈判? 是什么让联储忍痛选雷曼来试探市场对大金融公司倒闭的反映? 是什么把这个有一百六十八年历史的华尔街先驱送上了绝路?
回到家, 看见 Reserve Primary Fund 因为持有AIG证劵, NAV 从$1 降到 $0.971的消息, 十四年来的第一次，连Money Market 存款都贬值了，明天黄金价格要大涨了。
晚上到童坛看看，见枯木兄中秋赠童坛诸友的中秋词, 感叹中挤出几个字来祭雷曼:
《祭雷曼》
十五月亮忧云掩, 十六惨淡挂天边。
常娥可知花街苦? 清酒一杯祭雷曼!
待续。。。
九月十七日, 星期三 – 刚好是十五年!
政府宣布$85Billion贷款给AIG ，变相收购了AIG，然后会一部分一部分的卖给其它公司。 Warren Buffett宣布将用$4.5Billion 收购Constellation Energy (记得CEG 去年第的市场总值是$15 Billion) 同时，关于Morgan Stanley 和Goldman Sachs 现金周转困难的传言四起，MS 和 GS都跌了20%有多.
最坏的消息，还是Reserve Primary Fund NAV贬值的宣布，市场忽然对Money Market失去信心, 纷纷转向买短期国债,T-bill 暴升五十点, 利息基本是零. 另外, 投资者还抢购金银,令金银期货上涨12%, 油价也开始从$91迅速回升, 股市却继续向下跌。
俄国干脆就宣布停市了。
看见AIG股票破$2，想起了十五年前我出道不久的一件事。那年我到Dallas 参加一个能源方面的Trade Show， 正在和几个客户闲谈，走过来一位当时在AIG工作的前辈，因为同行都很熟，大家打过招呼后，他把手臂搭在我肩上，半开玩笑地对客户说：”Don’t trade with her, trade with us. We are AIG, we have AAA rating, we are going to be around for another fifteen years.” 说这话时是九三年，上天捉弄人啊, 刚好fifteen years!
晚上是二小子学校的School Open House Night, 二小子上Kindergarten 开学后我还是第一次去他的学校。 校长讲完话，投影银幕上显示出学校的 “"Motto of the Day"，上面说：
Yesterday is history,
Tomorrow is a mystery,
Today is a gift,
Open it and enjoy it!
我忽然很受启发，乱世当前，最重要的是健康，工作，家庭，朋友，房子，还有，尽量减少负债。
九月十八日, 星期四 – 转折点
上午股市继续下跌，Dow 创下10459的三年最低点。因为雷曼的倒闭, NY Mellon fund 宣布NAV跌到$0.99。
各国政府都参与了救市的行列。中国政府昨晚宣布降息和取消单方印花税，美国政府宣布用$50 billion 营救Money Market Funds 来稳定投资者提款的骚动。
中午伦敦收市后，宣布禁止在伦敦卖空银行股票, 有效期至明年一月。美国政府积极配合，也警告将会发出有同样禁令。同时，联储宣布将会有一个“巨大的”拯救金融界的计划。。。
股市开始迅速回升.
九月十八日, 星期五 – 隧道尽头的光明?
联储宣布禁止做空799家金融公司和银行的的股票，有效期至十月二号。 一个$500-800Billion
从银行购买次贷垃圾债务的计划将在周末送国会通过。
股市全面大反弹，证劵市场除了三个月T-Bill继续上升外(利息只有0.07%了)，中期债劵回跌50点。。。。。。
太累了，什么都不想看，不想做了，近期保证工作上不出差错，没有意外就是万幸了。
* * *
这一周, Dow 经过上下一千点近10%的动荡，回到原处；石油经过上下$10，10%的动荡，回到原处；天然气也经过了10%的动荡，回到原处；中期债劵市场也基本回到了原处。似乎是我如果去度假一周，不看新闻，回来时一切都没有大变，只是雷曼不复存在了，AIG和Constellation Energy 也很快将不复存在。
这一周，暴露了华儿街金融体制潜在的危机；体现了华儿街你死我活的真面目；考验了人们面临大动荡的反映；显示了人性正直，团结的一面；还有，亲情，友谊，关心的可贵。。。
雷曼的倒闭，不仅将让银行对以后贷款更小心更谨慎，也回让企业在选择银行上更小心，另双方近期利润和发展缩减。现在面临的已不仅是房产次贷的挑战，而是整个信用市场（credit market)危机,银行之间拆借会更难。
政府的营救计划似乎在对金融界说：不要再向市场撒谎说“没问题，没问题”，然后过一两个季度又来一个意外的Write off。你们的帐里有多少垃圾，都老实交出来吧!
银行愿不愿意交? 愿意交多少? 怎样交? 坏账到底有多少? 全部交出来会不让市场更吃惊? $700 billion 够不够? 对个别银行来说, 时间够不够? 这些问题都有待回答。这次联储真的是要破斧沉周， 别无他法了！
* * *
经过了一周的刀光剑影, 今晚看见了窗外的月亮。月亮已经不圆不亮, 还被淡淡的云遮得朦朦胧胧的, 但依然是那样美，那样安详。我知道她会再圆会再亮的。听到一首喜爱的老歌 “今夜还吹着风，想起你好温柔。。。。”
许多年后，回想起这一周，它将只是人生中的一周，难忘的一周。
附: Marketwatch - Ten tales worth remembering from Wall Street's wildest week
http://www.marketwatch.com/news/story/ten-tales-worth-remembering-one/story.aspx?guid=%7B795F0A3A%2D9AAC%2D4432%2D80FE%2D472589A33F2A%7D
Monday, September 15, 2008
zt: 女人出:轨
http://digest.creaders.net/articleViewer.php?atid=279838&id=285510
自古以来，男女两性之间对性爱的看法就有很大的差距，而且更重要的是，在婚后他们对性的态度也有很大的不同。有太多的男人把性视为一种消遣，可以随时随地地消费；而女人却把性爱视为感情及婚姻的延伸，必须严肃对待，来不得丝毫的亵渎。
男人与女人的差异造成婚姻阶段性的“瓶颈”，同时也说明了为什么有许多女人可以容忍丈夫的外遇；相反，男人却会离开一个不忠的妻子。
男人之所以出轨是因为他们视这种事为天经地义`理所当然。他们相信，与不同的女人上床是他们与生俱来的权利，根本不去考虑自己的行为会带来什么样的后果……
现在的男人对女人要求得更多，不仅要漂亮，要身材好，还要有文化，有气质，现在的女人对男人要求也更多了，男人要有房有车，有事业，有学历、有品位、会浪漫。然后要对自己好，还要孝敬父母，这样才有可能被称为好男人。
问题就是，这样的好男人有可能不出轨么？当然很难。
这个社会为“放纵”提供了太多的机会，尤其是对于一个不缺银子、有学历、有品位、会浪漫的男人来说，更是如此。我可以说，每一个有固定伴侣的男人的心中都期望有一个欲望的出口。只不过这个出口并不一定是除妻子外的另一个女人，也有可能是足球、篮球、红酒、琴棋书画，总之可以是任何东西，不过大多数男人的欲望很原始很单一，所以大多数男人都将这个出口选择了女人，也就造成了现在满城尽是出轨男的状况。
不过，我产生了另一个想法，要说出轨，女人的理由更多更充分，我就来简单讲一下。
女人比男人更容易找到对象。不能不承认，现在至少在中国，男女比例有点失调，男人越来越多，因此女人也就比男人更有选择权，稍有点姿色的女人更是从小就有大把的男人围追堵截……
女人面临的压力更大。有好多出轨的男人会借口说自己的压力大，可是女人呢？升职的压力、职业的瓶颈、职场性骚扰，结婚之后还要面临着家务孩子等问题，承受的压力不是比男人更多吗？
女人更渴望被关爱。这是男女最大的不同，男人喜欢关心别人，而女人更喜欢被别人关心。而结婚之后男人大多数觉得关系已经稳定了，不愿意再对女人多关心了，而这时的女人无论是在心理上还是在生理上都更需要照顾；
女人出轨危险系数不大。大多数女人一结婚，都会习惯性地产生危机感，从此对老公严防死守，在这种高压政策下，男人想出轨是有一定难度的。但女人的情况则相反，大多数男人属于猎手型，把女人娶回家就完事大吉，放心地在外面花天酒地，因此女人出轨相对比较安全；
女人出轨更经济卫生。实话实说，男人想出轨，得有银子有地位，支出很大，不是哪个男人都能负担得起的，而且如果没找对人还很容易得上一些见不得人的病。但是女人就不用担心这些，只要稍有姿色，只要稍稍有点女人味，只要你愿意，总会有免费的男人送上门来，搞不好还会倒贴给你；
女人出轨大多不会影响家庭和睦。男人出轨大多都会把家庭闹得鸡飞狗跳，甘心做二奶的女人少之又少，即使在最开始的时候是为了爱情，但都用不了多久就想登堂入室，闹得男人身败名裂，家庭崩溃。而女人出轨往往不用担心这些，没多少男人会死缠烂打地非要跟你结婚；
最后这个理由可能是男人最不愿意听的，那就是相比男人来说，女人的生理结构更占优势。一个女人可以轻松地周旋于几个男人之间而不显疲态，而一个男人想同时应付两个女人都很难。往往是，女人有外遇照样可以满足老公，而男人有外遇只能是老婆基本不用了。
看见了吧，其实在出轨这个问题上，女人比男人更有立场更有优势，但是90%以上的女人都不会出轨，即使有所心动，也知道悬崖勒马。可是男人呢，永远不会想到女人的这个伟大之处。
所以说，这年头，女人保护好自己最重要
自古以来，男女两性之间对性爱的看法就有很大的差距，而且更重要的是，在婚后他们对性的态度也有很大的不同。有太多的男人把性视为一种消遣，可以随时随地地消费；而女人却把性爱视为感情及婚姻的延伸，必须严肃对待，来不得丝毫的亵渎。
男人与女人的差异造成婚姻阶段性的“瓶颈”，同时也说明了为什么有许多女人可以容忍丈夫的外遇；相反，男人却会离开一个不忠的妻子。
男人之所以出轨是因为他们视这种事为天经地义`理所当然。他们相信，与不同的女人上床是他们与生俱来的权利，根本不去考虑自己的行为会带来什么样的后果……
现在的男人对女人要求得更多，不仅要漂亮，要身材好，还要有文化，有气质，现在的女人对男人要求也更多了，男人要有房有车，有事业，有学历、有品位、会浪漫。然后要对自己好，还要孝敬父母，这样才有可能被称为好男人。
问题就是，这样的好男人有可能不出轨么？当然很难。
这个社会为“放纵”提供了太多的机会，尤其是对于一个不缺银子、有学历、有品位、会浪漫的男人来说，更是如此。我可以说，每一个有固定伴侣的男人的心中都期望有一个欲望的出口。只不过这个出口并不一定是除妻子外的另一个女人，也有可能是足球、篮球、红酒、琴棋书画，总之可以是任何东西，不过大多数男人的欲望很原始很单一，所以大多数男人都将这个出口选择了女人，也就造成了现在满城尽是出轨男的状况。
不过，我产生了另一个想法，要说出轨，女人的理由更多更充分，我就来简单讲一下。
女人比男人更容易找到对象。不能不承认，现在至少在中国，男女比例有点失调，男人越来越多，因此女人也就比男人更有选择权，稍有点姿色的女人更是从小就有大把的男人围追堵截……
女人面临的压力更大。有好多出轨的男人会借口说自己的压力大，可是女人呢？升职的压力、职业的瓶颈、职场性骚扰，结婚之后还要面临着家务孩子等问题，承受的压力不是比男人更多吗？
女人更渴望被关爱。这是男女最大的不同，男人喜欢关心别人，而女人更喜欢被别人关心。而结婚之后男人大多数觉得关系已经稳定了，不愿意再对女人多关心了，而这时的女人无论是在心理上还是在生理上都更需要照顾；
女人出轨危险系数不大。大多数女人一结婚，都会习惯性地产生危机感，从此对老公严防死守，在这种高压政策下，男人想出轨是有一定难度的。但女人的情况则相反，大多数男人属于猎手型，把女人娶回家就完事大吉，放心地在外面花天酒地，因此女人出轨相对比较安全；
女人出轨更经济卫生。实话实说，男人想出轨，得有银子有地位，支出很大，不是哪个男人都能负担得起的，而且如果没找对人还很容易得上一些见不得人的病。但是女人就不用担心这些，只要稍有姿色，只要稍稍有点女人味，只要你愿意，总会有免费的男人送上门来，搞不好还会倒贴给你；
女人出轨大多不会影响家庭和睦。男人出轨大多都会把家庭闹得鸡飞狗跳，甘心做二奶的女人少之又少，即使在最开始的时候是为了爱情，但都用不了多久就想登堂入室，闹得男人身败名裂，家庭崩溃。而女人出轨往往不用担心这些，没多少男人会死缠烂打地非要跟你结婚；
最后这个理由可能是男人最不愿意听的，那就是相比男人来说，女人的生理结构更占优势。一个女人可以轻松地周旋于几个男人之间而不显疲态，而一个男人想同时应付两个女人都很难。往往是，女人有外遇照样可以满足老公，而男人有外遇只能是老婆基本不用了。
看见了吧，其实在出轨这个问题上，女人比男人更有立场更有优势，但是90%以上的女人都不会出轨，即使有所心动，也知道悬崖勒马。可是男人呢，永远不会想到女人的这个伟大之处。
所以说，这年头，女人保护好自己最重要
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